深度好文!包裝紙箱廠血盆大口向下游開戰(zhàn)!

持續(xù)降價(jià)的背景是經(jīng)濟(jì)持續(xù)的低迷，很難說經(jīng)濟(jì)會(huì)在短期內(nèi)有大的改觀。如果說原紙降價(jià)還是一個(gè)季節(jié)性策略手段的話，那么最近幾家龍頭紙廠積極收購、合并、聯(lián)營部分二級(jí)廠殺入紙板、紙箱的環(huán)節(jié)，就變得及其可怕，在這個(gè)看似短期行為的模式下，隱藏著一個(gè)血盆大口向下游開戰(zhàn)。

上游紙廠的策略1、用低價(jià)徹底讓小紙廠退出，避免他們的不斷騷擾，為大廠現(xiàn)有產(chǎn)能和已經(jīng)擴(kuò)張產(chǎn)能釋放市場空間。小廠長期用低成本低價(jià)格活躍市場干擾大廠的經(jīng)營，現(xiàn)在大廠用其人之道反向操作，用小紙廠無法承受的更低價(jià)格徹底切斷小廠的銷路。2、用并購和聯(lián)營的方式快速殺入紙板、紙箱市場的真正目的也有兩個(gè)。第一就是為原紙找到快速的出路緩解銷售、庫存的壓力，紙板賣了原紙自然就賣了只是賣的主力原紙必須是自己紙廠的紙，一切收購、聯(lián)營的紙板廠原紙采購權(quán)收歸造紙廠。第二就是迅速控制紙箱市場，可以說用紙板的價(jià)格賣紙箱基本上就所向無敵，碾壓之處幾乎寸草不生，下游紙箱廠的生存空間會(huì)迅速大幅被擠壓。3、迅速賣紙板的方式是短期占領(lǐng)市場的行為，超低價(jià)賣紙箱的行為才是長久把控市場的根本。在徹底逼退小紙廠以后完成造紙市場的聯(lián)合壟斷，利用紙板市場的占有率徹底逼退非聯(lián)合的單純紙板廠的市場空間，逼著只有產(chǎn)能沒有資源的紙板廠要么選擇加入造紙廠的經(jīng)營體系變成他們的附庸工廠要么讓你長期虧損經(jīng)營自動(dòng)退出，在利用紙板價(jià)格賣紙箱的同時(shí)長期掌握終端客戶就可以跳過現(xiàn)有的2級(jí)、3級(jí)的體系穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)原紙銷售。4、造紙壟斷、紙板聯(lián)營、紙箱掌控三個(gè)環(huán)節(jié)的貫通徹底實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，到那個(gè)時(shí)候再集中回調(diào)價(jià)格實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定經(jīng)營。